人民幣升值與“提升質(zhì)量”有什么關(guān)系？
有則報(bào)道說，在人民幣連續(xù)不斷升值的情況下，許多外貿(mào)企業(yè)堅(jiān)決反對(duì)，因?yàn)槔麧?rùn)越來越微薄；然而，浙江的一個(gè)老板卻說，從長(zhǎng)期看，如果不改變觀念，還是“低成本、低價(jià)格、大批量”的老樣子，未來的三、五年，可能會(huì)出大事情，因?yàn)闆]有人搞技術(shù)革新了。
國(guó)際金融危機(jī)導(dǎo)致中國(guó)制造業(yè)面臨沉重的外部壓力，中國(guó)政府提出“轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式”戰(zhàn)略，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，即是“提高產(chǎn)品的技術(shù)含量、鼓勵(lì)創(chuàng)造和創(chuàng)新、提高產(chǎn)品的附加值”，簡(jiǎn)單來說，這就是人民幣升值與“提升質(zhì)量”的關(guān)系。
從2008年金融危機(jī)爆發(fā)近3年時(shí)間來，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)受了最嚴(yán)峻的洗禮。到2010年下半年，受政策、匯率、通脹等各種因素影響，國(guó)內(nèi)60多萬家進(jìn)出口企業(yè)，壓力依然不減。
現(xiàn)實(shí)面前，“中國(guó)制造們”是如何思考、怎樣應(yīng)對(duì)的呢？
山東青島是我國(guó)具有代表性的重要的外向型城市。近日，本刊以此為觀察窗口，特派記者赴青島進(jìn)行了相關(guān)調(diào)研，總體感受是：在各種因素交織之下，中國(guó)外貿(mào)的產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)品市場(chǎng)格局正在悄然改變，許多企業(yè)能夠順應(yīng)大環(huán)境的變化，積極尋求突破，企業(yè)經(jīng)營(yíng)正在進(jìn)入一種新的良性循環(huán)。
外國(guó)客商考察金王應(yīng)用化學(xué)公司的蠟燭制品
即發(fā)集團(tuán)用高科技材料制成的戶外帳篷
臺(tái)燈造型的蠟燭
使用亞克力布制成的萬匯遮陽(yáng)傘
客人在考察即發(fā)集團(tuán)的高端T恤產(chǎn)品
中國(guó)外貿(mào)“拐點(diǎn)”隱現(xiàn)
看重增速與增量，到看重增效與增質(zhì)，微妙的變化折射出的是中國(guó)外貿(mào)出口觀的改變：客觀、務(wù)實(shí)。也就是說，中國(guó)的外貿(mào)出口是否保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)、是否無限度地增加市場(chǎng)份額已變得不再重要，重要的是外貿(mào)出口的效益與質(zhì)量。也許，這將成為對(duì)外貿(mào)出口的常態(tài)性評(píng)價(jià)指標(biāo)。
年12月10日，海關(guān)總署發(fā)布了一份十分亮麗的統(tǒng)計(jì)數(shù)字：11月份中國(guó)進(jìn)出口值達(dá)到2837.6億美元，同比增長(zhǎng)36.2％，刷新今年9月份創(chuàng)下的2730.9億美元的紀(jì)錄，其中，11月份出口1533.3億美元，增長(zhǎng)34.9％。
這一數(shù)字在證明中國(guó)站穩(wěn)經(jīng)濟(jì)回暖態(tài)勢(shì)的同時(shí)，也引發(fā)了業(yè)界對(duì)于中國(guó)外貿(mào)出口形勢(shì)的再審視。
外貿(mào)出口觀正在悄然變化多年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)依靠投資、消費(fèi)和出口“三駕馬車”取得了舉世矚目的成就。但自2008年11月始，中國(guó)出口歷經(jīng)近10年以來幅度最大、持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的萎縮。后金融危機(jī)時(shí)代，中國(guó)外貿(mào)出口形勢(shì)自此會(huì)發(fā)生怎樣深刻的變化？
與亮麗的數(shù)字形成鮮明對(duì)比的是，中國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)巨大的生存壓力。就在幾個(gè)月前，商務(wù)部的調(diào)研報(bào)告稱，中國(guó)出口企業(yè)的生存質(zhì)量堪憂。報(bào)告顯示，出口企業(yè)反映最多的問題是受政策變化、人民幣匯率預(yù)期、成本上漲等多重因素影響。調(diào)查問卷顯示，約60%的企業(yè)能夠承受人民幣升值幅度在1%以下，14%企業(yè)能夠承受3％-10%的升值。
報(bào)告顯示，出口壓力主要表現(xiàn)在4個(gè)方面：一是中長(zhǎng)期人民幣升值壓力持續(xù)存在與現(xiàn)階段企業(yè)利潤(rùn)空間有限的矛盾；二是國(guó)內(nèi)要素成本上漲與保持出口競(jìng)爭(zhēng)力的矛盾；三是世界經(jīng)濟(jì)“再平衡”進(jìn)程與繼續(xù)拓展外部市場(chǎng)空間的矛盾；四是政策體制機(jī)制性障礙與加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的矛盾。
商務(wù)部原副部長(zhǎng)魏建國(guó)近日在接受新華社記者采訪時(shí)也指出，目前出口有兩大不利因素，一是中國(guó)的第一大貿(mào)易伙伴歐盟碰到了南歐五國(guó)的金融危機(jī)，二是目前美國(guó)整個(gè)的寬松量化的政策可能會(huì)導(dǎo)致人民幣急速升值，“市場(chǎng)的萎縮，貨幣的上升，再加上我們進(jìn)口原料價(jià)格的上升，對(duì)明年整個(gè)的外貿(mào)，我看總體要下降10到15個(gè)百分點(diǎn)”。
國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心研究員張立群表示，2010年出口高增長(zhǎng)是源于金融危機(jī)影響的恢復(fù)性表現(xiàn)，并不具備可持續(xù)性。業(yè)內(nèi)專家也普遍認(rèn)為，明年出口增速將難以達(dá)到今年的水平。
數(shù)字與現(xiàn)實(shí)的對(duì)照中，官方與業(yè)界專家的冷靜態(tài)度耐人尋味——對(duì)增速與增量的淡化，意味著對(duì)增效與增質(zhì)的看重。
魏建國(guó)就認(rèn)為，“放緩”有利于企業(yè)潛心提升產(chǎn)品品質(zhì)和為升級(jí)轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。不過對(duì)于許多主要利潤(rùn)來源于出口退稅的企業(yè)而言，出口退稅率下調(diào)則危及生存。由于競(jìng)爭(zhēng)壓力，一些中小企業(yè)在報(bào)價(jià)時(shí)只能壓低價(jià)格，而他們的成本優(yōu)勢(shì)又不如大企業(yè)，如果利潤(rùn)長(zhǎng)時(shí)間保持在較低水平，只能面臨被淘汰的命運(yùn)。
此前對(duì)于出口的高速增長(zhǎng)國(guó)人一直引以為豪，金融危機(jī)前的一組數(shù)字常被津津樂道——2001年至2008年即“入世”后，我國(guó)外貿(mào)年出口已從2661.55億美元增至14285.5億美元，絕對(duì)增加額為11623.95億美元，年均增長(zhǎng)26.26%，“連續(xù)7年高速增長(zhǎng)，無論是數(shù)量還是金額，我國(guó)外貿(mào)出口已經(jīng)是世界第一，不少商品的國(guó)際市場(chǎng)占有率相當(dāng)高，其中玩具、鞋子、箱包等商品在國(guó)際市場(chǎng)上的份額已分別超過7成”。
從看重增速與增量，到看重增效與增質(zhì)，微妙的變化折射出的是中國(guó)外貿(mào)出口觀的改變：客觀、務(wù)實(shí)。也就是說，中國(guó)的外貿(mào)出口是否保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)、是否無限度地增加市場(chǎng)份額已變得不再重要，重要的是外貿(mào)出口的效益與質(zhì)量。也許，這將成為對(duì)外貿(mào)出口的常態(tài)性評(píng)價(jià)指標(biāo)。
事實(shí)上，這一微妙變化與國(guó)家的戰(zhàn)略規(guī)劃及具體的產(chǎn)業(yè)政策遙相呼應(yīng)。“十二五”規(guī)劃中國(guó)家提出要堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略，建立擴(kuò)大消費(fèi)需求的長(zhǎng)效機(jī)制，這樣的表述意味著出口在“三駕馬車”中的地位和以往的側(cè)重上有所區(qū)別。更明顯的是具體的產(chǎn)業(yè)政策，早在2010年6月22日，財(cái)政部和國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于取消部分商品出口退稅的通知》，明確從7月15日開始，取消包括部分鋼材、有色金屬、建材等在內(nèi)的406個(gè)稅號(hào)的產(chǎn)品出口退稅——這是繼2008年7月至2009年6月，國(guó)家先后7次上調(diào)出口退稅率后，財(cái)稅部門首度改變出口退稅率政策。
“政策正在轉(zhuǎn)向”也預(yù)示著中國(guó)為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)出臺(tái)的一系列刺激政策正在撤退，正常化的外貿(mào)機(jī)制走上舞臺(tái)。
從外貿(mào)大國(guó)轉(zhuǎn)向追求外貿(mào)強(qiáng)國(guó)自加入世貿(mào)以來，中國(guó)外貿(mào)取得了舉世矚目的飛速發(fā)展，成為全球外貿(mào)大國(guó)。但無法否認(rèn)，綜合而言，目前中國(guó)還只是外貿(mào)大國(guó)，遠(yuǎn)稱不上外貿(mào)強(qiáng)國(guó)。盡管中國(guó)外貿(mào)企業(yè)中有相當(dāng)多的名牌企業(yè)，但從基本面看，大部分企業(yè)出口商品的技術(shù)含量、附加值和檔次，絕大多數(shù)處于中低端水平，層次不高，一個(gè)突出表現(xiàn)就是，全球知名品牌很少。這種狀況與中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平是基本相符。
而記者在青島采訪中了解到，目前幾乎所有出口企業(yè)中高科技含量、高附加值的產(chǎn)品都供不應(yīng)求，訂單都忙不過來，如青島“鳳凰印染”，其在手工蠟染的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代印染、印花技術(shù)，加之粗獷的設(shè)計(jì)風(fēng)格、明快的色彩組合，成功進(jìn)入非洲市場(chǎng)，并成為非洲名牌，在非洲擁有超過70%的市場(chǎng)份額。
但對(duì)一些科技含量低的勞動(dòng)密集型企業(yè)來說，甚至有訂單也不敢接，因?yàn)槭軈R率、通脹等因素影響，根本就沒有利潤(rùn)，而有利潤(rùn)的價(jià)格又不被市場(chǎng)接受，生產(chǎn)因此異常艱難。這也是很多中小企業(yè)甚至大型企業(yè)為降低成本紛紛向內(nèi)地遷移的根本原因。
“入世”以來，外貿(mào)出口的快速增長(zhǎng)，有力地推動(dòng)了中國(guó)不少行業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)能級(jí)的提升。但不得不承認(rèn)，面對(duì)日益增長(zhǎng)的國(guó)際市場(chǎng)需求，中國(guó)在西藥成藥、工程塑料、合成橡膠、特殊鋼材、高精度數(shù)控機(jī)床、高檔化工產(chǎn)品等領(lǐng)域，很少出口或幾乎沒有出口。究其原因，是企業(yè)缺乏核心技術(shù)或技術(shù)不過關(guān)。
而反觀國(guó)際，發(fā)達(dá)國(guó)家的大量高技術(shù)、高附加值商品卻源源不斷涌入中國(guó)且逐年增長(zhǎng)，如近年來中國(guó)進(jìn)口合成橡膠價(jià)值均超過30億美元、進(jìn)口金屬加工機(jī)床超過70億美元。
與此同時(shí)，一些發(fā)展中國(guó)家也開始利用成本優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國(guó)外貿(mào)出口、出口商品展開悄悄的圍追堵截，這種局面如果不能加快步伐改變，在高技術(shù)高附加值產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)方面加大投入取得突破，躍上新臺(tái)階，也許幾十年之后中國(guó)外貿(mào)出口將處于尷尬境地。
當(dāng)然，“危”與“機(jī)”永遠(yuǎn)同在，關(guān)鍵在于把握。這不同程度地考驗(yàn)中國(guó)的企業(yè)與企業(yè)家的智慧。
當(dāng)然，高新技術(shù)的發(fā)展、高附加值的創(chuàng)造絕非一日之功，因此在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)仍將是中低檔勞動(dòng)密集型商品生產(chǎn)出口大國(guó)，但在穩(wěn)定中低檔勞動(dòng)密集型商品出口市場(chǎng)的同時(shí)，更應(yīng)積極主動(dòng)地創(chuàng)造中高端商品、品牌商品、高技術(shù)高附加值商品出口，以加快形成高中低錯(cuò)落有致且較為完整的出口商品體系。
從另一個(gè)角度考慮，伴隨世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，目前，歐美經(jīng)濟(jì)在消費(fèi)、進(jìn)口和庫(kù)存等領(lǐng)域的復(fù)蘇已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。不過現(xiàn)在看來，這種復(fù)蘇的速度還是較慢，在這樣的背景下，出口企業(yè)在適銷對(duì)路的產(chǎn)品選擇上、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的布局上就變得相對(duì)容易，轉(zhuǎn)型的陣痛期相對(duì)較短。畢竟，長(zhǎng)痛不如短痛，要知道歐美出口占總出口的20%左右，這樣的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)在中國(guó)企業(yè)勞動(dòng)力等成本優(yōu)勢(shì)逐漸喪失的情況下，提高產(chǎn)品檔次、開發(fā)出更高附加值的產(chǎn)品是必然選擇。
樂觀的一面是，記者在采訪中了解到，對(duì)此青島的諸多出口企業(yè)頗有切膚之痛，已開始了有益的探索，有不少已然取得了成功。
內(nèi)外貿(mào)融合加速靠“兩條腿走路”
曾任青島市商務(wù)局外貿(mào)處處長(zhǎng)的吳勝杰已經(jīng)轉(zhuǎn)崗到了宣傳處，吳告訴記者，自2003年3月國(guó)家商務(wù)部掛牌成立，到2008年10月上海市商務(wù)委員會(huì)誕生，政府新部門的組建，表明中國(guó)內(nèi)外貿(mào)分家時(shí)代已一去不復(fù)返。而最近兩年，隨著內(nèi)外貿(mào)各部門的合并，內(nèi)外貿(mào)融合驟然加速。一個(gè)重要的背景是，在國(guó)家倡導(dǎo)的擴(kuò)大內(nèi)需的一系列舉措背后，是居民收入的繼續(xù)增長(zhǎng)，是消費(fèi)的不斷升溫。統(tǒng)計(jì)顯示，今年前三季度城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入15756元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14334元，同比增長(zhǎng)10．5％，農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入4869元，增長(zhǎng)13．1％，快于城鎮(zhèn)居民收入增速。另外，從支出來看，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出實(shí)際增長(zhǎng)6．3％，農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)現(xiàn)金支出實(shí)際增長(zhǎng)7．3％。
而居民消費(fèi)的增長(zhǎng)給出的信號(hào)是，在對(duì)外出口大環(huán)境困難重重的情況下，出口企業(yè)應(yīng)該在內(nèi)銷上做足文章。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的天然優(yōu)勢(shì)是，中國(guó)消費(fèi)者多年來對(duì)出口產(chǎn)品的品質(zhì)普遍信任度較高。企業(yè)借機(jī)在產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)布局上有所傾斜，國(guó)內(nèi)國(guó)外“兩條腿走路”正當(dāng)其時(shí)。
同時(shí)，從“十二五”期間外貿(mào)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)換來看，有專家分析，外貿(mào)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的重點(diǎn)是，把單純的擴(kuò)大出口，轉(zhuǎn)變?yōu)橐殉隹诟M(jìn)口相結(jié)合，把單純的過去的引進(jìn)外資，改為引進(jìn)外資和走出去相結(jié)合。這就需要出口企業(yè)加大加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級(jí)，往高端走，同時(shí)注重加大發(fā)展服務(wù)貿(mào)易，抓住世界服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的時(shí)機(jī)。
吳勝杰認(rèn)為，正是企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的剛性需求，推動(dòng)了內(nèi)外貿(mào)部門之間的合并，最終推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)的融合。因?yàn)椋赓Q(mào)和內(nèi)貿(mào)是兩個(gè)大不相同的領(lǐng)域，而政府要更好地服務(wù)于企業(yè)、更好地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就必須“兩手抓，兩手硬”。
還必須看到，內(nèi)外貿(mào)融合是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的客觀規(guī)律，人為分割既不科學(xué)，同時(shí)也阻礙了內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的發(fā)展。以家電連鎖界的國(guó)美和蘇寧為例，這兩大企業(yè)在上海乃至全國(guó)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，可惜的是其基本上沒有走出國(guó)門。而對(duì)中國(guó)外貿(mào)出口來說，國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)至今是個(gè)老大難問題，但沃爾瑪、家樂福、麥德龍、宜家等跨國(guó)連鎖巨頭卻在中國(guó)攻城略地。對(duì)此，如果內(nèi)外貿(mào)結(jié)合，取長(zhǎng)補(bǔ)短并與所在國(guó)同行聯(lián)手，共同開拓國(guó)際市場(chǎng)，將促使我國(guó)外貿(mào)發(fā)展發(fā)生根本性變化。
內(nèi)外貿(mào)融合對(duì)企業(yè)而言，同樣是個(gè)好消息。記者采訪中獲悉，包括青島海爾在內(nèi)的12家領(lǐng)軍企業(yè)，及中小企業(yè)，大都自發(fā)地加大了“出口+內(nèi)銷”模式的深化力度，多位企業(yè)家告訴記者，內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)“兩條腿走路”已基本成為企業(yè)的共識(shí)，且不少企業(yè)將二者的目標(biāo)比例定為“半對(duì)半”。
或許，這標(biāo)志著中國(guó)外貿(mào)出口戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的步伐已赫然加快。
在調(diào)整中探求新出路
——訪青島市商務(wù)局副巡視員叢彥
對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)來講，最重要是革新理念，摒棄過去單純依賴數(shù)量增長(zhǎng)的思維，要主動(dòng)開拓新市場(chǎng)、研發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量，做大做強(qiáng)品牌，形成企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
盡管近年來“擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)”已成為國(guó)家宏觀調(diào)控的重要導(dǎo)向，但對(duì)外貿(mào)依存度較高的我國(guó)而言，出口的重要性依然讓人無法忽視。
在后金融危機(jī)時(shí)代，出口企業(yè)的實(shí)際生存狀況如何？有利因素和不利因素分別是什么？企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？政府和企業(yè)如何形成良好的互動(dòng)關(guān)系？為此，本刊記者專訪了青島市商務(wù)局副巡視員叢彥。
青島外貿(mào)已經(jīng)出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)中國(guó)質(zhì)量萬里行：海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)的進(jìn)出口數(shù)字比較樂觀，從數(shù)字上分析，青島的情況是不是和全國(guó)的情況相對(duì)應(yīng)？
叢彥：2010年1-11月，我市累計(jì)完成進(jìn)出口總值505.77億美元，同比增長(zhǎng)32.1%，其中出口301.03億美元，同比增長(zhǎng)30.2%，繼2008年度后再次突破300億美元。從產(chǎn)品來看，前11個(gè)月，紡織服裝出口58.90億美元，增長(zhǎng)21.6%；農(nóng)產(chǎn)品出口34.21億美元，增長(zhǎng)26.4%；機(jī)電產(chǎn)品出口116.84億美元，增長(zhǎng)31.8%；高新技術(shù)產(chǎn)品出口30.15億美元，增長(zhǎng)20.9%。總體來講，我們?cè)诔隹诳偭可弦呀?jīng)超過了金融危機(jī)前的水平，在發(fā)展趨勢(shì)上與全國(guó)基本一致，出現(xiàn)了恢復(fù)性增長(zhǎng)。
中國(guó)質(zhì)量萬里行：今年增長(zhǎng)這么快，明年還會(huì)不會(huì)增長(zhǎng)這么快？
叢彥：2010年，我市出口增幅保持了較高水平，但也要看到這其中存在由于2009年出口大幅下滑造成的基數(shù)偏小因素。2011年，影響出口的外部條件不確定因素還比較多，外貿(mào)發(fā)展面臨國(guó)內(nèi)外環(huán)境更加復(fù)雜和嚴(yán)峻，外貿(mào)企業(yè)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的壓力將進(jìn)一步增大，保持外貿(mào)平穩(wěn)增長(zhǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。因此，預(yù)計(jì)明年我們出口雖能夠繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，但增速將有所回落。
中國(guó)質(zhì)量萬里行：從宏觀大環(huán)境來看，目前影響中國(guó)出口的主要因素是什么？
叢彥：從國(guó)際上來看，有利條件是全球貿(mào)易復(fù)蘇的勢(shì)頭仍將延續(xù)。各國(guó)在金融危機(jī)期間陸續(xù)出臺(tái)的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)起到了積極作用，市場(chǎng)信心有所增強(qiáng)，投資與消費(fèi)都出現(xiàn)了不同程度的恢復(fù)；發(fā)達(dá)國(guó)家旨在刺激經(jīng)濟(jì)、增加就業(yè)的努力仍將繼續(xù)；新興經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)仍然比較強(qiáng)勁，其市場(chǎng)容量不斷放大；以WTO為代表的多邊貿(mào)易體制有效維護(hù)了全球貿(mào)易的健康發(fā)展，在一定程度上避免了貿(mào)易摩擦的升級(jí)；區(qū)域貿(mào)易安排方興未艾，其快速發(fā)展有效降低了成員國(guó)企業(yè)的交易成本。
當(dāng)然，也要看到一些不利因素依然對(duì)貿(mào)易增長(zhǎng)構(gòu)成了挑戰(zhàn)。世界經(jīng)濟(jì)面臨金融危機(jī)突發(fā)因素和經(jīng)濟(jì)周期性調(diào)整因素的疊加影響，全球消費(fèi)不振，結(jié)構(gòu)性需求不足，短期內(nèi)難以脫離恢復(fù)與調(diào)整并存的狀態(tài)。居高不下的失業(yè)率和不斷膨脹的財(cái)政赤字成為有的發(fā)達(dá)國(guó)家短期內(nèi)無法有效解決的兩大難題；歐盟部分成員主權(quán)債務(wù)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)尚未完全消除；量化寬松政策帶來的流動(dòng)性過剩隱憂；美歐補(bǔ)庫(kù)存周期拉動(dòng)效應(yīng)減弱；多邊經(jīng)貿(mào)合作推進(jìn)受阻、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭等因素也給貿(mào)易的健康發(fā)展帶來了不利影響。
從國(guó)內(nèi)來看，有利的條件是面對(duì)“十二五”開局之年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的活力將進(jìn)一步增強(qiáng)，整體向好的勢(shì)頭將得到進(jìn)一步鞏固。特別是國(guó)家日前提出的繼續(xù)保持外貿(mào)政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性，將對(duì)外貿(mào)發(fā)展提供有力支撐。但也要看到國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格持續(xù)上漲、通脹壓力加大；勞動(dòng)力成本不斷提高，結(jié)構(gòu)性用工矛盾日益加劇；人民幣匯率的升值預(yù)期依然較大；節(jié)能環(huán)保方面的成本繼續(xù)增加等不利因素，仍然是出口企業(yè)不得不認(rèn)真面對(duì)的問題。
具體到企業(yè)來講，相信經(jīng)過30年改革開放的發(fā)展，特別是經(jīng)歷這次國(guó)際金融危機(jī)的洗禮，我們的外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在不斷增強(qiáng)。在“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”戰(zhàn)略實(shí)施過程中，我市出口企業(yè)在自主創(chuàng)新、品牌培育等方面都做了大量工作，對(duì)南美、非洲、中東等新興市場(chǎng)的開拓成效明顯，其出口競(jìng)爭(zhēng)力有了進(jìn)一步的提升。
政企聯(lián)手應(yīng)對(duì)新難題
中國(guó)質(zhì)量萬里行：從企業(yè)角度看，匯率問題、通貨膨脹問題、土地使用費(fèi)、勞動(dòng)力成本與用工難問題、資金鏈問題等等，現(xiàn)實(shí)壓力仍然比較大，企業(yè)在這種情況下生存狀況如何？
叢彥：當(dāng)前，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力的確比較大。一是人民幣升值擠壓了出口利潤(rùn)。美元仍是我市出口企業(yè)的主要結(jié)算貨幣，占全市出口貿(mào)易結(jié)算的相當(dāng)大比重。我市勞動(dòng)密集型出口企業(yè)利潤(rùn)微薄，人民幣的持續(xù)升值使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)變得艱難。二是原材料的高位波動(dòng)增加了出口成本。我市紡織服裝出口企業(yè)有近3000家，出口額占全市的20%。下半年棉花等紡織原料價(jià)格的大幅波動(dòng)給出口企業(yè)造成了訂單流失、流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)壓力增大等困難。三是勞動(dòng)力緊缺降低了出口效率。目前一些勞動(dòng)密集型企業(yè)用工緊缺現(xiàn)象難以有效緩解。例如有的水產(chǎn)品加工企業(yè)長(zhǎng)期存在30%左右的缺口，造成有單不敢接。許多企業(yè)不能滿負(fù)荷開工，延長(zhǎng)了出口交貨期，影響了出口進(jìn)度。四是形勢(shì)變化難測(cè)影響了出口接單。當(dāng)前，原材料價(jià)格、匯率等外部因素的復(fù)雜變化造成出口企業(yè)難于形成準(zhǔn)確預(yù)期，給企業(yè)出口報(bào)價(jià)帶來困擾。很多企業(yè)目前只與客戶就產(chǎn)品款式、規(guī)格等進(jìn)行談判，而暫不確定出口價(jià)格，且基本上以接3個(gè)月的短單為主。當(dāng)前，我們外貿(mào)企業(yè)與國(guó)外客戶的議價(jià)能力普遍較弱，這在很大程度上制約了出口效益的改善。另外，對(duì)于大多數(shù)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品加工企業(yè)而言，人口紅利的逐漸消失和勞動(dòng)用工結(jié)構(gòu)的變化將給企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)帶來新的難題。
調(diào)整轉(zhuǎn)型意味著要搶抓新機(jī)遇中國(guó)質(zhì)量萬里行：這種情況下，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？
叢彥：從我們調(diào)研情況來看，部分勞動(dòng)密集型行業(yè)出現(xiàn)了訂單轉(zhuǎn)移，甚至是企業(yè)搬遷。但更多的企業(yè)積極響應(yīng)國(guó)家“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的戰(zhàn)略部署，結(jié)合自身實(shí)際采取了一系列行之有效的措施。一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。有的服裝企業(yè)利用倒逼機(jī)制，實(shí)施從無品牌到有品牌、從低檔次到高檔次轉(zhuǎn)變，加大研發(fā)和創(chuàng)新力度，逐步提高產(chǎn)品附加值。二是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，大力開拓新興市場(chǎng)。前11個(gè)月，我市對(duì)新興市場(chǎng)出口同比增長(zhǎng)40%以上，大大高于全市平均增幅。青島是全國(guó)輪胎出口的重要基地之一。去年遭遇美國(guó)輪胎特保案以后，我市輪胎企業(yè)采取了積極應(yīng)對(duì)措施，有的企業(yè)一方面針對(duì)美國(guó)、歐盟等市場(chǎng)開發(fā)了雪地胎、低噪胎等多種新產(chǎn)品，規(guī)避了高額關(guān)稅和技術(shù)性貿(mào)易壁壘。另一方面大力拓展南美、中東等市場(chǎng)。今年我市輪胎出口不僅沒有下降，而且實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。
中國(guó)質(zhì)量萬里行：但無論哪種調(diào)整，對(duì)企業(yè)特別是對(duì)中小企業(yè)來說，往往知易行難。
叢彥：調(diào)整就意味著要搶抓新機(jī)遇。對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)來講，最重要是革新理念，摒棄過去單純依賴數(shù)量增長(zhǎng)的思維，要主動(dòng)開拓新市場(chǎng)、研發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量，做大做強(qiáng)品牌，形成企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如，有的企業(yè)大膽“走出去”在勞動(dòng)力成本相對(duì)較低的周邊國(guó)家和地區(qū)投資設(shè)廠，有的企業(yè)建立了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的MTM電子商務(wù)平臺(tái)，有的企業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)立了熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷隊(duì)伍，有的企業(yè)通過兼并收購(gòu)獲得了上游資源，有的企業(yè)直接從終端市場(chǎng)購(gòu)買成熟品牌和銷售渠道等等，這些都是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的好榜樣、好做法。
中國(guó)質(zhì)量萬里行：在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)調(diào)整過程中，陣痛是不可避免的，政府應(yīng)該做些什么，如何與企業(yè)形成良性互動(dòng)？
叢彥：作為商務(wù)主管部門，我們2011年將通過優(yōu)化外貿(mào)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，圍繞“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”和“拓市場(chǎng)、找訂單”兩大重點(diǎn)，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，打造貿(mào)易服務(wù)、電子商務(wù)、融資擔(dān)保、出口退稅、信用保險(xiǎn)、貿(mào)易救濟(jì)等6大公共服務(wù)平臺(tái)，幫助外貿(mào)企業(yè)實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)。一是鼓勵(lì)企業(yè)用好、用足各級(jí)政府出臺(tái)的政策和措施，加大技術(shù)改造和研發(fā)創(chuàng)新，積極引進(jìn)消化吸收先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，擴(kuò)大“三自三高”產(chǎn)品出口。二是支持企業(yè)“走出去”開拓新市場(chǎng)。針對(duì)出口企業(yè)對(duì)新興市場(chǎng)缺乏了解，客戶資源少，聯(lián)系渠道不暢的情況，由政府牽頭組織企業(yè)到國(guó)外開展經(jīng)貿(mào)洽談，開發(fā)新興市場(chǎng)。三是“請(qǐng)進(jìn)來”采購(gòu)商，幫助企業(yè)找訂單。聯(lián)合第三方電子商務(wù)平臺(tái)，邀請(qǐng)沃爾瑪、家樂福、特易購(gòu)、歐尚、佳世客、迪卡儂等大型國(guó)外采購(gòu)商來青舉辦跨國(guó)采購(gòu)會(huì)，給企業(yè)創(chuàng)造尋找新訂單的機(jī)會(huì)。四是推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步運(yùn)用電子商務(wù)，開辟貿(mào)易新渠道。加強(qiáng)與電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商的合作，進(jìn)一步完善“青島國(guó)際貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)”功能，為中小外貿(mào)企業(yè)提供融資、物流、報(bào)關(guān)、退稅、外匯核銷等一攬子服務(wù)。五是努力緩解融資難。進(jìn)一步完善外貿(mào)企業(yè)融資貸款意向在線登記系統(tǒng)，與有關(guān)商業(yè)銀行、擔(dān)保機(jī)構(gòu)建立企業(yè)融資需求對(duì)接機(jī)制，鼓勵(lì)開展金融產(chǎn)品創(chuàng)新，充分發(fā)揮現(xiàn)有出口退稅賬戶質(zhì)押貸款、跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算等多種手段的作用。六是引導(dǎo)企業(yè)提高統(tǒng)籌“兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源”的能力，利用我國(guó)與東盟等地區(qū)的自由貿(mào)易優(yōu)惠協(xié)定擴(kuò)大資源型產(chǎn)品進(jìn)口，降低生產(chǎn)成本，提升經(jīng)營(yíng)效益。
企業(yè)的應(yīng)對(duì)智慧
——青島外貿(mào)企業(yè)靈活“對(duì)賭”出口風(fēng)險(xiǎn)
我們與國(guó)際客商這么談，人民幣升值在3%以內(nèi)的，我們承擔(dān)，超過3%，對(duì)方全部承擔(dān)，舉例來說，如果人民幣升值3.5%，對(duì)方不是承擔(dān)0.5%，而是承擔(dān)全部的3.5%。
后金融危機(jī)時(shí)代的2010年，盡管從數(shù)字上看，中國(guó)出口有了較大的恢復(fù)性增長(zhǎng)，但對(duì)出口企業(yè)來說，壓力依然不減。下半年，出口退稅政策的調(diào)整、匯率的波動(dòng)、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上漲與用工難、土地使用成本上漲……都是現(xiàn)實(shí)中的難題。
市場(chǎng)選擇的結(jié)果是，可能淘汰掉一批企業(yè)，同時(shí)為優(yōu)質(zhì)企業(yè)讓出更大的市場(chǎng)空間。
“成功的企業(yè)都是相似的”，記者采訪中了解到，對(duì)于歷經(jīng)市場(chǎng)風(fēng)雨洗禮的中國(guó)企業(yè)來說，憑借外貿(mào)企業(yè)過硬的產(chǎn)品和企業(yè)家的智慧，已創(chuàng)造性地摸索出了有效的應(yīng)對(duì)之道。
匯率：談判與對(duì)賭從2005年人民幣第一次升值以來，5年來人民幣一直處在升值的壓力中。而匯率對(duì)出口企業(yè)的利潤(rùn)影響被普遍排在第一位。舉例來說，如果企業(yè)出口一個(gè)億，人民幣升值一角錢，企業(yè)的利潤(rùn)損失就是1000萬。
今年6月下旬，紡織品的出口退稅率由13%降至11%。面對(duì)連續(xù)遭受外貿(mào)壁壘、原材料價(jià)格上漲、人民幣升值等多重困難的中國(guó)紡織業(yè)來說，出口退稅政策的調(diào)整無疑是一場(chǎng)關(guān)乎生死的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
其時(shí)，不少業(yè)內(nèi)人士驚呼紡織業(yè)出口“寒冬來臨”。作為勞動(dòng)密集型行業(yè)，毛利率低、以量取勝曾是紡織服裝行業(yè)的制勝法寶。但在出口退稅率下調(diào)2個(gè)百分點(diǎn)后，企業(yè)的盈利空間被大大壓縮，如果再加上匯率的波動(dòng)，紡織企業(yè)直接瀕臨“零利潤(rùn)”的邊緣。
青島紡織業(yè)是如何度過寒冬的呢？
青島即發(fā)集團(tuán)副總經(jīng)理孔祥娟告訴記者，最困難的時(shí)候，匯率壓力最大的時(shí)候，即發(fā)選擇了與外商客戶的“友好協(xié)商”。也就是說，即發(fā)與客戶共同承擔(dān)匯率上漲給即發(fā)帶來的損失。其間的邏輯是，和外國(guó)客戶的交易，某些產(chǎn)品的利潤(rùn)是透明的，這樣協(xié)商就有了可能。
而生產(chǎn)蠟燭制品的金王應(yīng)用化學(xué)股份有限公司總經(jīng)理崔言民告訴記者，他們化解匯率風(fēng)險(xiǎn)采用的是“協(xié)議對(duì)賭”的辦法。“我們與國(guó)際客商這么談，人民幣升值在3%以內(nèi)的，我們承擔(dān)，超過3%，對(duì)方全部承擔(dān)，舉例來說，如果人民幣升值3.5%，對(duì)方不是承擔(dān)0.5%，而是承擔(dān)全部的3.5%。這就是對(duì)賭。這樣風(fēng)險(xiǎn)就能化解了，這是規(guī)避匯率上升的一種辦法。”
崔言民說：“我們這個(gè)（對(duì)賭）是和客戶簽合同的。和外國(guó)客戶打交道，要釘是釘，鉚是鉚。”
同樣是匯率問題，生產(chǎn)遮陽(yáng)傘的萬匯遮陽(yáng)用品有限公司則是又一種解決辦法。公司總辦經(jīng)理馬鑫告訴記者，他們的對(duì)策是，“開發(fā)新產(chǎn)品，重新掌握定價(jià)權(quán)”。這樣就可以在不斷的調(diào)整中保證利潤(rùn)。
原材料成本上漲：
開發(fā)高附加值高端產(chǎn)品原材料作為基本生產(chǎn)資料，其價(jià)格上漲直接影響企業(yè)的利潤(rùn)。
在今年下半年“漲”聲不斷的情況下，青島的不少出口企業(yè)開始和外商談判提價(jià)的問題。“但是這畢竟是一廂情愿，大部分購(gòu)貨商不會(huì)接受此價(jià)格。”業(yè)界資深人士透露。這位人士說，除了提高產(chǎn)品價(jià)格外，企業(yè)往往還試圖壓低上游供貨商的原料、輔料價(jià)格，但也比較困難。這種不利的形勢(shì)下，青島企業(yè)又是如何應(yīng)對(duì)的呢？
記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)轉(zhuǎn)向出口高附加值的高端產(chǎn)品。
青島即發(fā)集團(tuán)副總經(jīng)理孔祥娟告訴記者，面對(duì)原材料成本上升與短缺帶來的壓力，“我們積極對(duì)接國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，著力培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在加快完善產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，新上了功能化、差異化、個(gè)性化面料和高檔次的5萬錠功能纖維及面料項(xiàng)目”。
記者了解到，在即發(fā)的高端產(chǎn)品中，附加值最高的為替代棉花的海洋生物纖維（甲殼素纖維）和防水透氣高分子材料。其中，海洋生物纖維是用蟹殼等加工而成，有抗菌消炎的功效，可代替棉花向醫(yī)藥領(lǐng)域進(jìn)展。“這么說吧，它可以替代創(chuàng)可貼，直接當(dāng)創(chuàng)可貼用。”孔祥娟說，以這種材料加工成的內(nèi)衣，售價(jià)高達(dá)千元。
另一種高附加值紡織產(chǎn)品是高科技的防水透氣高分子微孔聚四氟乙烯膜材料，操作人員邊為記者現(xiàn)場(chǎng)演示邊介紹，這種材料耐水壓可達(dá)到15米，再大的暴雨也不會(huì)淋濕，不光防雨防水防風(fēng)，還可以保持皮膚干爽，和同類產(chǎn)品比功能優(yōu)越。記者獲悉，這種材料的造價(jià)一平方米一元錢，而一旦制成成衣，售價(jià)1000多元錢，目前市場(chǎng)上供不應(yīng)求。
金王應(yīng)用化學(xué)公司應(yīng)對(duì)原材料成本上漲，則主要通過科技研發(fā)，開發(fā)新產(chǎn)品。總經(jīng)理崔言民告訴記者，公司自主研發(fā)的新型聚合物“基質(zhì)復(fù)合體”燭光材料，采用全環(huán)保綠色安全天然植物蠟，以特種高分子共聚物為基質(zhì)，選擇其它高分子及有機(jī)化合物組分進(jìn)行功能化改性，從熱力學(xué)角度解決了蠟質(zhì)易結(jié)晶和多相組分相分離的非透明狀難題，并創(chuàng)新性地研制成一系列高透明流體狀、半流體狀、果凍狀、硬質(zhì)狀的新一代燭光制品。這種蠟燭制品，“由原來的一小時(shí)燃燒6克，改進(jìn)為一小時(shí)燃燒5克”。
“我們生產(chǎn)的一些產(chǎn)品，譬如一種壓花蠟燭，工藝很復(fù)雜，外國(guó)人嫌麻煩，根本不生產(chǎn)這個(gè)，只有我們能做，這樣定價(jià)權(quán)和議價(jià)權(quán)就控制在我們自己手中，產(chǎn)品附加值就比較高了，我們的蠟燭毛利率也就較高，對(duì)我們來說三五個(gè)百分點(diǎn)的波動(dòng)都承受的了。”崔言民說。
萬匯遮陽(yáng)用品有限公司應(yīng)對(duì)原材料上漲同樣是開發(fā)高附加值的產(chǎn)品。經(jīng)理馬鑫告訴記者，萬匯遮陽(yáng)傘使用的亞克力布，不退色，不怕曬，是最具有科技含量的部分，而同時(shí)又細(xì)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以滿足客人的差異化需求。他們尤其注重細(xì)節(jié)——譬如獨(dú)特的手柄可以坐著就能把遮陽(yáng)傘收起來，而且收起來時(shí)不會(huì)影響到客人。
“我們基本每一款產(chǎn)品，別人都仿不了，研發(fā)力度比較大，產(chǎn)品的附加值比較高，受各種因素的影響比較小，低端的也做的少。而且保持著快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力和對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的一個(gè)把握，”馬鑫說，“該舍棄的要舍棄，一旦我們某個(gè)產(chǎn)品賺不到錢了，就意味著這種產(chǎn)品該淘汰了。”
勞動(dòng)力成本上漲：“走出去”戰(zhàn)略勞動(dòng)力成本上漲是近年來企業(yè)遇到的普遍性問題。
記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，相對(duì)來說，勞動(dòng)力問題對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和服裝企業(yè)影響更為明顯。新的現(xiàn)象是，現(xiàn)在是工人選企業(yè)，而不是企業(yè)選工人。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，一個(gè)細(xì)節(jié)是，以前過年工人臘月二十八才回家，初四五就回來，而現(xiàn)在很多工人臘月二十三過小年就回家了，不到正月十五不回來。
這幾年企業(yè)用工難一直斷斷續(xù)續(xù)地存在，困難還在于，對(duì)勞動(dòng)力密集型企業(yè)來說，“高工資給不起，低工資工人就要流失”。實(shí)際上，不光是工資問題，工人的福利待遇也在逐步提高。“打個(gè)比方，比如工人就餐原來是四菜一湯，現(xiàn)在呢六菜一湯；住宿原來八個(gè)人一個(gè)宿舍，現(xiàn)在變成四個(gè)人一個(gè)宿舍；以前工人們沒有什么娛樂設(shè)施，但現(xiàn)在就要求配套一些娛樂設(shè)施，這都是非常現(xiàn)實(shí)的，所以整個(gè)用工成本都在提高。”采訪中，業(yè)內(nèi)人士透露。
當(dāng)中國(guó)人口紅利的優(yōu)勢(shì)逐漸消殆，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)的呢？記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)響應(yīng)國(guó)家倡導(dǎo)，選擇了“走出去”的戰(zhàn)略。
作為勞動(dòng)密集型行業(yè)企業(yè)，擁有15000名員工的青島即發(fā)集團(tuán)在發(fā)制品、針織品、梭織品等領(lǐng)域，采取了“向內(nèi)走”和“向外走”兩種策略。據(jù)副總經(jīng)理孔祥娟介紹，在實(shí)施“向內(nèi)走”戰(zhàn)略后，現(xiàn)在即發(fā)的工人覆蓋了青島即墨市24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把勞動(dòng)力、把崗位送到了農(nóng)村，同時(shí)也帶動(dòng)了就業(yè)。“另外，我們?cè)诎不铡⑸綎|的一些縣級(jí)市也建立了工廠，既降低了用工成本，也開拓了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。”孔祥娟說，“向外走”則主要走向一些勞動(dòng)力成本較低、稅收相對(duì)較低的發(fā)展中國(guó)家，“我們?cè)谠侥弦步⒘斯S”。
同樣選擇在越南建廠的還有金王應(yīng)用化學(xué)公司。總經(jīng)理崔言民告訴記者，金王在胡志明市建立了蠟燭制品生產(chǎn)基地。“越南人力、稅收成本相對(duì)都比較低，這就給了企業(yè)發(fā)展的后勁，另一個(gè)好處是還避開了國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端。”崔言民認(rèn)為，很多貿(mào)易摩擦就是因?yàn)槌隹趪?guó)對(duì)進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易順差太大之后，影響了對(duì)方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致爭(zhēng)端不斷。“外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該正確理解、響應(yīng)國(guó)家‘走出去’的戰(zhàn)略，正常的產(chǎn)業(yè)布局就是走一條國(guó)際化的路子，在海外建廠，原產(chǎn)國(guó)不再是中國(guó)，同時(shí)還解決了中國(guó)的出口壓力問題。”
市場(chǎng)戰(zhàn)略：出口與內(nèi)銷并重出口退稅政策的調(diào)整、匯率的波動(dòng)是對(duì)外貿(mào)企業(yè)影響最大的兩大因素，特別是對(duì)于毛利率較低的一些勞動(dòng)密集型行業(yè)企業(yè)來說，更為明顯。不過，記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在“擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)”已成為國(guó)家宏觀調(diào)控的重要導(dǎo)向背景下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、國(guó)內(nèi)國(guó)外“兩條腿走路”事實(shí)上已成為所有外貿(mào)企業(yè)的共同選擇。
青島即發(fā)集團(tuán)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓是從針織內(nèi)衣和T恤開始的。副總經(jīng)理孔祥娟告訴記者，目前即發(fā)出口和內(nèi)銷的比例為7:3，而按公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，最終目標(biāo)將是5:5。
記者了解到，即發(fā)生產(chǎn)的內(nèi)銷的針織內(nèi)衣和T恤，其質(zhì)量和出口的同類產(chǎn)品采用了同樣的標(biāo)準(zhǔn)，只是規(guī)格不同，“因?yàn)轶w型原因，我們的產(chǎn)品，同樣的型號(hào)尺寸不同，比如出口歐美的衣服一般肥大些。”
相同的是，在質(zhì)量的嚴(yán)格把控上，“即發(fā)抓質(zhì)量是本著從源頭抓起的原則，從棉花進(jìn)廠開始，紡、織、漂、染、印、繡、縫、水洗、包裝等每一道工序嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理規(guī)定執(zhí)行。”孔祥娟說，“哪怕衣服上的一根絲線有瑕疵，我們都不放過。”
保證產(chǎn)品質(zhì)量，離不開先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)。在即發(fā)的針織車間里，有這樣一幅標(biāo)語(yǔ)：寧可辦公樓簡(jiǎn)陋，不可讓設(shè)備落后。記者了解到，正是憑借這樣的理念，即發(fā)今年獲得了山東省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。
金王應(yīng)用化學(xué)公司同樣開始大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不過和出口產(chǎn)品不同的是，打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，金王把其生產(chǎn)的蠟燭制品定位為“家居時(shí)尚用品”，而在國(guó)外，蠟燭是“日常消費(fèi)品”。總經(jīng)理崔言民告訴記者，金王生產(chǎn)的不是傳統(tǒng)意義上的“照明蠟燭”，而是“營(yíng)造氛圍”的蠟燭。在歐美，“蠟燭就和牙膏一樣普遍”，它的作用是散發(fā)香味、制造氣氛。
國(guó)內(nèi)外消費(fèi)理念的不同也使得兩個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不同。崔言民告訴記者，出口和內(nèi)銷的蠟燭的基本質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是一樣的，如都要求“無煙”、“不流淚”、“燃燒時(shí)間”等。但內(nèi)銷產(chǎn)品和出口產(chǎn)品不同的是，內(nèi)銷產(chǎn)品在包裝、造型上更為獨(dú)特和個(gè)性，“在國(guó)內(nèi)銷售的蠟燭制品我們做的禮盒比較多，很多人買來后是作為禮品用的。”崔言民說。
萬匯遮陽(yáng)用品公司出口和內(nèi)銷的比例目前是8:2。總辦經(jīng)理馬鑫告訴記者，和很多公司不同的是，萬匯從國(guó)際視野看同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也不多，這是因?yàn)閲?guó)外勞動(dòng)力成本比較高，而勞動(dòng)力成本較低的印度、越南等國(guó)家，產(chǎn)量還比較少，沒有形成規(guī)模。
事實(shí)上，就遮陽(yáng)傘而言，國(guó)內(nèi)還一直是一個(gè)比較小眾的產(chǎn)業(yè)，萬匯目前一家獨(dú)大。“我們是遮陽(yáng)傘質(zhì)量行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，”馬鑫說，“公司總經(jīng)理馬準(zhǔn)安同時(shí)是中國(guó)遮陽(yáng)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，美國(guó)遮陽(yáng)協(xié)會(huì)的常務(wù)理事。”
轉(zhuǎn)型：完善產(chǎn)業(yè)鏈與開拓新領(lǐng)域企業(yè)的發(fā)展往何處去？下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是什么？這是企業(yè)永恒的問題，也是企業(yè)不斷調(diào)整、不斷轉(zhuǎn)型中時(shí)刻面臨的問題。
調(diào)研中記者了解到，很多外貿(mào)企業(yè)在完善產(chǎn)業(yè)鏈上下“細(xì)功夫”，在開拓新領(lǐng)域上下“大功夫”。
即發(fā)集團(tuán)副總經(jīng)理孔祥娟告訴記者，建廠55年來，青島即發(fā)一直在誠(chéng)信、質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷地調(diào)整轉(zhuǎn)型，并逐步完善了產(chǎn)業(yè)鏈。生產(chǎn)的產(chǎn)品從出口東歐市場(chǎng)的低檔產(chǎn)品到現(xiàn)在的中高檔產(chǎn)品；從發(fā)制品擴(kuò)展到針織品、梭織品；從汗布衫到現(xiàn)在的嬰兒裝、成人裝；從內(nèi)衣到外衣再到運(yùn)動(dòng)系列，從織布到襯衣、成衣、家紡……科技創(chuàng)新方面，記者了解到，即發(fā)外聯(lián)科研院所結(jié)成“產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟”，內(nèi)筑“三級(jí)塔形自主創(chuàng)新體系”，通過開發(fā)應(yīng)用新工藝、新技術(shù)、新面料、新產(chǎn)品使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，目前其新產(chǎn)品產(chǎn)值率始終保持在40%以上。
同時(shí)，新領(lǐng)域開拓方面，即發(fā)也從紡織服裝業(yè)向三產(chǎn)服務(wù)業(yè)、地產(chǎn)、金融、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代旅游業(yè)、污水處理等方面進(jìn)軍。
金王應(yīng)用化學(xué)公司多年來也逐步完善了產(chǎn)業(yè)鏈。記者了解到，金王目前的業(yè)務(wù)從蠟燭產(chǎn)品、沐浴用品和家居用品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售已拓展到石蠟和蠟油加工業(yè)務(wù)。其是日用消費(fèi)品蠟燭類行業(yè)中世界排名第三、亞洲規(guī)模最大的生產(chǎn)企業(yè)，也是同行業(yè)中亞洲唯一的上市公司。據(jù)統(tǒng)計(jì)，金王產(chǎn)品的種類現(xiàn)達(dá)5萬多個(gè)品種，擁有全球規(guī)模最大、品種最多的蠟燭展示中心，在全球擁有專利1436項(xiàng)，在30多個(gè)國(guó)家進(jìn)行了專利注冊(cè)。
萬匯遮陽(yáng)用品公司總辦經(jīng)理馬鑫也告訴記者，萬匯已是全球中高檔遮陽(yáng)產(chǎn)品的最大生產(chǎn)基地，集生產(chǎn)、研發(fā)、行銷于一體，擁有自己的塑膠、鋁桿型、涂裝、電鍍等工廠，零件自制率逾九成，并開始結(jié)合遙控、建筑節(jié)能、太陽(yáng)能、夜間照明、新材料等嶄新的科技領(lǐng)域。
