此次漲價(jià)有悖常規(guī)，被指廠家與經(jīng)銷商串通
廠家“于己無關(guān)”的辯稱，遭到了公眾質(zhì)疑
高端白酒又漲價(jià)了。這讓很多人感覺突然。因?yàn)橹笆袌錾蠜]有傳出任何漲價(jià)風(fēng)聲。對(duì)此，生產(chǎn)企業(yè)稱與自己無關(guān)，而是經(jīng)銷商之間的一種默契。
但業(yè)內(nèi)稱，不排除生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商串通進(jìn)行“饑餓營銷”。雙方可謂各取所需。經(jīng)銷商通過提價(jià)收獲了利潤，生產(chǎn)企業(yè)則提升了品牌價(jià)值。
高端酒平均漲幅5%~8%
據(jù)長春的經(jīng)銷商王先生介紹，茅臺(tái)、五糧液這次漲價(jià)幾乎是同時(shí)進(jìn)行的，“茅臺(tái)酒貨源緊缺，五糧液更是斷貨兩三個(gè)月了。市場需求不減反增的情況下，不漲價(jià)不行了，就是漲了價(jià)，也不一定有現(xiàn)貨供應(yīng)。”
漲價(jià)后的高端白酒零售價(jià)并不統(tǒng)一。記者在長春一家高端白酒經(jīng)銷商處了解到，53度的飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)從原來的758元漲至788元，零售價(jià)從原來的798元漲至838元；52度的五糧液批發(fā)價(jià)從原來的608元漲至638元，零售價(jià)從原來的698元漲至738元。批發(fā)價(jià)均漲了30元，零售價(jià)均漲了40元。而另一家白酒專柜，53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)賣到868元。據(jù)專柜銷售人員稱，茅臺(tái)酒比調(diào)價(jià)前漲了100多元，五糧液漲了90多元。這說明，各家經(jīng)銷商所參照的底價(jià)本就不同。根據(jù)計(jì)算，此次高端酒的平均漲幅在5%~8%左右。
廠家：漲價(jià)是經(jīng)銷商行為
對(duì)于此次漲價(jià)，茅臺(tái)、五糧液廠家相關(guān)人士均做了澄清，否認(rèn)漲價(jià)與自己有關(guān)。
茅臺(tái)酒廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“目前還沒接到廠家任何調(diào)價(jià)消息。對(duì)經(jīng)銷商的漲價(jià)行為，我們也沒辦法，現(xiàn)在茅臺(tái)酒的市場價(jià)格已經(jīng)控制不了了。”
五糧液廠家相關(guān)人士也稱，吉林省目前市場供不應(yīng)求，“市場供應(yīng)始終趨緊”。
茅臺(tái)、五糧液漲價(jià)，相關(guān)高端白酒也要跟進(jìn)。長春市東嶺南街百屹會(huì)館附近一家名酒行的老板王先生稱，52度的水井坊已提價(jià)了，“聽說其他白酒也要漲。如果再這么漲下去，我們都不敢進(jìn)貨了。風(fēng)險(xiǎn)太大，一旦價(jià)格下跌就得賠錢。”
質(zhì)疑：廠家縱容經(jīng)銷商漲價(jià)
有觀點(diǎn)認(rèn)為，茅臺(tái)漲價(jià)是廠家與經(jīng)銷商串通好的“饑餓營銷”，對(duì)此說法，日前來長春視察市場的貴州茅臺(tái)股份有限公司總工程師楊代永接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，茅臺(tái)酒的生產(chǎn)時(shí)間是5年份，當(dāng)年產(chǎn)量中的70%左右會(huì)銷售，剩余部分要用于“留老酒”，“老酒”是勾調(diào)酒必不可少的，不能市場好就多賣。
關(guān)于目前茅臺(tái)酒市場價(jià)格上漲，楊代永稱，廠家倡導(dǎo)經(jīng)銷商每瓶茅臺(tái)的售價(jià)應(yīng)在800元左右，但現(xiàn)在市場供求關(guān)系緊張導(dǎo)致批發(fā)、零售價(jià)格上漲，是經(jīng)銷商行為非廠家行為，廠家只能盡量協(xié)調(diào)。
廠家的表態(tài)遭到消費(fèi)者的質(zhì)疑。長春市民孫先生表示，茅臺(tái)廠家掌握著生產(chǎn)供應(yīng)環(huán)節(jié)，懲罰經(jīng)銷商的辦法有很多，比如限制供貨量、限制代理資格等。目前，廠家從自身商業(yè)利益出發(fā)，對(duì)于經(jīng)銷商漲價(jià)顯然是縱容的心理，在“睜一只眼閉一只眼”，既炒作提升了自己的品牌價(jià)值，又造成供不應(yīng)求的局面。這種情況下，茅臺(tái)的最高限價(jià)已經(jīng)形同虛設(shè)。
分析：不排除游資炒作抬價(jià)
北斗天團(tuán)營銷咨詢師劉九學(xué)認(rèn)為，這次茅臺(tái)終端漲價(jià)與生產(chǎn)成本無關(guān)、與產(chǎn)量無關(guān)。它所傳達(dá)出來的信號(hào)恰恰是，高檔白酒正在成為游資爆炒的“寵兒”。
今年股市低迷、樓市投資受到政策性打壓，加上國家近期嚴(yán)打炒作綠豆、大蒜等農(nóng)資行為，逼得大量“游資”急需找到新的突破口。作為高端白酒的代表，茅臺(tái)、五糧液自然成為“游資熱錢”囤積、炒作的對(duì)象。這次我們看到的漲價(jià)是自下而上的，作為快消品的白酒產(chǎn)品，明顯有悖常規(guī)。所以恰恰說明：高檔白酒已漸漸淡化快消品的本質(zhì)屬性，朝文化禮品的屬性靠攏。這會(huì)加劇“買的不喝，喝的不買”的畸形消費(fèi)，并且，沒有最貴，只有更貴。但是，提醒炒作者，當(dāng)茅臺(tái)酒文化禮品的屬性越來越強(qiáng)化時(shí)，離它的價(jià)值下跌也為時(shí)不遠(yuǎn)了，到時(shí)候吃虧的只有炒作者。
本報(bào)記者 張偉偉