潛規(guī)則·購房篇
“起價(jià)”、“最后一套”伎倆頻現(xiàn)
為了賣房，開發(fā)商在營銷過程中，通過會(huì)使用“最后一套”、實(shí)價(jià)與宣傳價(jià)不符、沙盤過于美化等伎倆，購房人在選房過程中要注意識(shí)別，多方了解，避免購房陷阱。
用低價(jià)招攬人氣
小劉在一則戶外廣告上看到北京東南六環(huán)某盤“9980元起送精裝修”的廣告，便興沖沖地來到該樓盤售樓處咨詢。銷售員告訴小劉，9980元/平米的房源僅有一兩套，已經(jīng)被訂光了，當(dāng)下只有12000元/平米的房子。小劉說：“我就沖著9980元/平米的房子來的，來了又說賣光了，不是欺騙人嘛？”銷售解釋稱，最低價(jià)的房源都是位于一二層，采光不是特別好，但也由于低價(jià)，一開盤就被搶光了。價(jià)格高點(diǎn)能挑到好樓層和朝向好的房源。
實(shí)際上，開發(fā)商不僅喜歡用“××××元起”的宣傳語，還有開發(fā)商把贈(zèng)送面積折算成比售價(jià)低的價(jià)格來吸引購房人。如某項(xiàng)目均價(jià)20000元/平米，90平米的戶型贈(zèng)送面積約10平米，開發(fā)商折算后，就打出售價(jià)18000元/平米的廣告，購房人一到售樓處看，發(fā)現(xiàn)根本沒有18000元/平米那么低的房源，購房人就會(huì)有種受騙的感覺。
制造房源“緊俏”氣氛
在房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)影響下，北京樓市打折促銷的樓盤越來越多，但開發(fā)商也盡量制造緊俏氣氛，催促購房人出手。
小王在京西南看中了一個(gè)項(xiàng)目。該樓盤有兩棟樓拿證開盤，但只有1棟樓有5個(gè)點(diǎn)折扣的特價(jià)房，還只剩下5層、6層等低樓層的房源，小王則想要買10層以上的高樓。他的置業(yè)顧問告訴他：“我們的優(yōu)惠活動(dòng)馬上要結(jié)束。既然地段、戶型你都特別中意，現(xiàn)在還有5個(gè)點(diǎn)的折扣，現(xiàn)在買價(jià)格挺合適的。就剩下2套房了，你不定，隔壁桌的客戶就要定啦”。小王很糾結(jié)，最后回家和家人商量以后再做決定。
誰料第二天，置業(yè)顧問又打電話給小王：“我們上一棟房源已經(jīng)賣光了，為了回饋客戶，另一棟樓繼續(xù)推出特價(jià)房，還是5個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠。你趕緊來吧，早點(diǎn)來的話所有樓層都可以選的”。這次小王終于買到了稱心的樓層。小王感慨：“原來開發(fā)商宣傳的限時(shí)特價(jià)房不僅僅是那么幾套，特價(jià)房賣完了還有特價(jià)房。幸好沒有那么快出手，不然就買不到滿意的樓層了”。
【業(yè)界支招】
別輕信，多甄別
京華律師事務(wù)所馬傳貞律師表示，在購房過程中，消費(fèi)者都得多了解情況，不能開發(fā)商說什么就信什么，還得自己多加甄別。“對(duì)于起價(jià)的宣傳，消費(fèi)者被價(jià)格吸引而來，如果價(jià)格高一點(diǎn)能買到更理想的房子就買，若不滿意，損失的是交通費(fèi)和時(shí)間成本，不會(huì)造成大的損害。而對(duì)于特價(jià)房的陷阱，最好的辦法就是簽好合同，和開發(fā)商簽訂違約責(zé)任條款。比如，如果不是最后一套特價(jià)房，不是最低價(jià)，開發(fā)商將承擔(dān)雙倍賠償，就是再賠消費(fèi)者一套同樣的房子，只要開發(fā)商敢簽，就是真的，如果開發(fā)商不簽，就不是。消費(fèi)者再根據(jù)自己的情況來選擇是否買特價(jià)房。”
二手房虛假房源多
看不著影兒的低價(jià)房源
王女士住在天壇附近，有一次她在小區(qū)門口看到一家小中介有一套房源就在自己居住的小區(qū)，價(jià)格卻比正常的總價(jià)便宜30萬，王女士非常高興，就跟中介詳細(xì)了解情況，但當(dāng)?shù)诙焱跖堪醇s定時(shí)間去看房時(shí)，中介卻說房子已經(jīng)被預(yù)訂了，只能帶她去看其他房源。王女士產(chǎn)生了疑惑：仔細(xì)看這家中介的推薦房源，很多都比正常的市場(chǎng)價(jià)便宜不少。例如，一套106平米的復(fù)式戶型，掛牌價(jià)為240萬元，而在鏈家和我愛我家，同樣戶型的房源價(jià)格都在280萬元以上。難道這家小中介真的有超強(qiáng)的能力找到便宜房源？王女士要求看一看這套復(fù)式房，同樣被告知房子已經(jīng)賣出了，但可以看小區(qū)的其他房子。
中介統(tǒng)計(jì)稱房源水分多
在買二手房的過程中，王女士的經(jīng)歷并不罕見。據(jù)鏈家地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，北京目前約有500萬套存量房，若依國際上1%-1.5%的在售比例來推算，北京每個(gè)月合理的在售房源套數(shù)應(yīng)為5萬-7.5萬套之間。但目前各家中介公司所發(fā)布的在售房源套數(shù)，即使扣掉重復(fù)房源，也超過40萬套，水分之多不言可喻。
據(jù)介紹，當(dāng)前市場(chǎng)中虛假房源主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是價(jià)格虛假，多是以超低的價(jià)格吸引看家；二是房源虛假，不少從業(yè)者為了吸引客戶上門，憑空制造出業(yè)主根本無意出售或根本不存在的房源并在各種渠道散布。這種做法不僅造成購房人浪費(fèi)時(shí)間，也容易造成購房人對(duì)價(jià)格產(chǎn)生誤判，甚至托高房?jī)r(jià)。對(duì)業(yè)主來說，沒打算出售的房子被中介憑空開價(jià)，還堂而皇之地做廣告，也給業(yè)主和購房者造成莫大的困擾。
【業(yè)界支招】
盡量選擇品牌中介
鏈家地產(chǎn)董事長(zhǎng)左暉建議消費(fèi)者在購買二手房時(shí)，盡量選擇有信譽(yù)保障的品牌中介公司。
據(jù)了解，2011年5月起,鏈家地產(chǎn)即與中消協(xié)進(jìn)行“真房源，沒水分，假一賠百”的服務(wù)承諾，并在中消協(xié)設(shè)立百萬保證金賬戶。不久前，鏈家地產(chǎn)再次宣布實(shí)施“全渠道100%真房源”行動(dòng)。
2011年4月，北京我愛我家也向社會(huì)各界鄭重承諾其出售、出租的房源，全部真實(shí)在售、在租，全部房源的信息、照片、戶型圖與實(shí)際房源一致，假一罰百，立即當(dāng)場(chǎng)賠付。
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