本報記者 陳時俊 上海、廣州報道
12月16日，內(nèi)地民營藥企天普藥業(yè)對外宣布，正式獲得羅氏中國腫瘤藥產(chǎn)品邦羅力（通用名：伊班膦酸注射液）為期十年的代理經(jīng)銷權(quán)，雙方就進入天普體系的邦羅力定下最低銷售任務(wù)，并立下目標：未來將此產(chǎn)品國內(nèi)市場份額從目前不足1%提升至10%。
只是業(yè)內(nèi)紛紛表示這一產(chǎn)品在全球腫瘤藥老大羅氏的體系之下只屬于其抗腫瘤產(chǎn)品系列“閑置”的弱勢產(chǎn)品。此前已雪藏3年未有任何市場推廣的歷史，因此，雙方能夠重新將此產(chǎn)品打開市場的成功率仍是未知數(shù)。更值得注意的是，羅氏中國方面希望通過放出代理經(jīng)銷權(quán)來調(diào)整重心的動作還遠不止于此。
據(jù)接近羅氏方面的業(yè)內(nèi)人士向記者透露，接下來羅氏除了靶向藥物之外，其它的癌癥藥物經(jīng)銷權(quán)或?qū)⑷客獍D(zhuǎn)讓給其他公司，交易價格不會太高。“大刀闊斧‘甩出’相對低回報的腫瘤藥產(chǎn)品，追求更高利潤的靶向藥物本身符合商業(yè)藥企逐利性的特點，無可厚非。只是學(xué)術(shù)界普遍對于靶向藥物的實際效用及安全性存在不少爭議，若把‘雞蛋’全都放在同一個‘籃子’里，也直接意味著放大了高回報背后的高風險。”前述業(yè)內(nèi)人士指出。
邦羅力外包背后
在2010年全球暢銷藥50強中的抗腫瘤藥中，羅氏“赫賽汀、美羅華、阿瓦斯汀”3個品牌居全球暢銷藥前十。
然而，今年10月8日起，國家發(fā)改委對部分抗腫瘤進行調(diào)整價格，羅氏等大型外資藥企首當其沖。以羅氏旗下規(guī)格為500mg×20的嗎替麥考酚酯片劑為例，相較于2006年發(fā)改委發(fā)布的部分抗腫瘤藥品最高零售價格，該產(chǎn)品價格降幅達17.4%。
在這種情況下，作為羅氏中國首次產(chǎn)品銷售權(quán)外包的案例，此次天普與羅氏合作的產(chǎn)品邦羅力便極具典型意義。
三年前在華上市后，用于腫瘤骨轉(zhuǎn)移治療的邦羅力卻遭遇幾乎零市場推廣的尷尬。而這對于一款研發(fā)投入巨大的高藥價腫瘤輔助藥而言，這樣的營銷策略尤為反常。如今，邦羅力還面臨2013年即將墜下專利懸崖的風險。
“邦羅力前幾年并非完全叫停推廣，只是推廣力度相比其他產(chǎn)品而言并不那么高。至于為何不加強推廣力度則是公司經(jīng)營的策略，不方便透露。”羅氏中國傳播部相關(guān)負責人在接受記者采訪時如此回應(yīng)。
但前述業(yè)內(nèi)人士直言：“邦羅力在國內(nèi)一直做不太好，投入產(chǎn)出方面不算理想。如今專利快過了，簡直讓人有‘死馬當活馬醫(yī)’的感覺。邦羅力本身既不是化療藥，也非靶向藥物，已經(jīng)遠離了羅氏腫瘤藥策略的方向。”
而合作方廣州天普生化醫(yī)藥股份有限公司首席執(zhí)行官李翰明更是直接告訴記者，邦羅力在中國上市后一直都“放在冰箱中冷凍”，幾乎沒有聲音。這次天普獲得代理經(jīng)銷權(quán)等于是要為這個產(chǎn)品做重新上市。“這系列動作背后其實是羅氏全球銷售策略的改變，不單單是中國市場。羅氏全球在腫瘤藥物的產(chǎn)品線很多，而且有明確偏向性。在總部確定重點發(fā)展的幾類產(chǎn)品后，其他一些產(chǎn)品就很難再照顧好，所以后來這些產(chǎn)品的推廣就沒有繼續(xù)下去。”
談及雙方合作模式，羅氏方面表示，天普藥業(yè)是作為羅氏邦羅力在中國的營銷伙伴，這一舉動并不代表羅氏策略上的轉(zhuǎn)變。天普藥業(yè)只是獲得推廣和銷售權(quán)，羅氏負責生產(chǎn)，仍對邦羅力產(chǎn)品具有監(jiān)管權(quán)和所有權(quán)，產(chǎn)品權(quán)并不打算放棄。
押寶靶向治療？
李翰明坦言，羅氏的這一嚴重偏向靶向治療的決策調(diào)整，讓很多業(yè)內(nèi)專家也深表可惜，后來羅氏自己內(nèi)部也有此感覺，所以才會很快接觸后達成合作。
目前看來，已然板上釘釘?shù)陌盍_力外包合作或許不會是羅氏因為“自顧不暇”而輸出經(jīng)銷權(quán)的最后一個案例。由于目前國內(nèi)限抗的大環(huán)境比較嚴峻，羅氏抗感染產(chǎn)品也受到一定沖擊，旗下抗生素產(chǎn)品羅氏芬也被指可能復(fù)制邦羅力的代理外包形式。
盡管羅氏方面強調(diào)這樣的銷售權(quán)外包不代表公司策略上的轉(zhuǎn)變，并指出“公司不是根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，而是以產(chǎn)品特點來決定是否要和本地公司進行合作”，然而這樣的解釋在多位業(yè)內(nèi)人士處均被認為是其官方說辭。
在羅氏中國腫瘤藥產(chǎn)品線中，除邦羅力外剩余五款產(chǎn)品安維汀、赫賽汀、美羅華、特羅凱、希羅達均是靶向治療產(chǎn)品。
將腫瘤藥產(chǎn)品聚焦在靶向藥物，有著“邊緣化”其余腫瘤藥趨勢的羅氏，多少有“孤注一擲”的意味。而在腫瘤治療領(lǐng)域尚屬前沿創(chuàng)新手法的靶向治療，實際治療功效的穩(wěn)定性和市場容量目前還不能和成熟多年的化療藥市場和外科手術(shù)治療相比。
復(fù)旦大學(xué)醫(yī)學(xué)院副院長、肝癌領(lǐng)域?qū)＜蚁木傲纸淌诟嬖V記者，事實上現(xiàn)在國外開發(fā)的靶向藥也并非如想象中那么好，只是概念上非常理想，對于患者生命時間的延長并無非常確定和普遍的效用。“而且價格還是非常昂貴的，肝癌靶向藥一個月就是五萬元左右的花費，其他癌癥靶向藥也差不多。因而能夠接受的人群還是比較有限的，市場的銷售量也可想而知。”
不過，這些靶向藥物產(chǎn)品價格與邦羅力這一每月治療費用3500元的“弱勢產(chǎn)品”之間，利潤差距巨大。
