在經(jīng)歷了一擁而上的發(fā)展階段后，2012年的電商業(yè)步入了“大魚吃小魚、快魚踢慢魚”的整合期，而整合的主要手段就是以資本實力為后盾的價格戰(zhàn)，以拼搶市場份額。本周三，即12月12日，“雙十二電商促銷戰(zhàn)”又將開啟大幕。今日開始，《每日經(jīng)濟新聞》將陸續(xù)推出“雙十二電商戰(zhàn)”系列報道。
當當網(wǎng)CEO李國慶一直認為，中國電商領域最終只會留下三家平臺公司。阿里系已預訂了一張門票，業(yè)內(nèi)大佬一直在暗中進行一場 “兩張門票的戰(zhàn)爭”。
在京東的大本營——北京，新一輪“兩張門票的戰(zhàn)爭”的序幕正在拉開。10日，易迅網(wǎng)CEO卜廣齊在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，要在北京與京東打一場攻堅戰(zhàn)，比一比誰的價格更低，服務更好。
闖入京東大本營
為了爭奪 “剩下的兩張門票”，易迅網(wǎng)對競爭對手京東發(fā)起了新一輪的攻擊，而這次戰(zhàn)爭的地點就發(fā)生在京東腹地北京。
“北京是最重要的網(wǎng)購市場之一，所以我們要在北京與京東打一場攻堅戰(zhàn)，比一比誰的價格更低，服務更好。”10日，易迅網(wǎng)CEO卜廣齊在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時毫不掩飾自己的野心。他表示，易迅網(wǎng)將通過配送速度和商品價格兩個維度來搶占北京市場。
今年以來，背靠騰訊的易迅網(wǎng)已經(jīng)加快了全國化的布局，確立了重點鞏固上海、突破深圳和廣州、攻堅北京市場的戰(zhàn)略路線圖。
11月29日，易迅網(wǎng)對外宣布已經(jīng)在北京開設首家“服務實體店”，提供售后咨詢和維修等服務，以此作為其切入北京市場的突破口。
在卜廣齊看來，目前易迅網(wǎng)在北京已經(jīng)擁有30多個自營配送點，200多名配送員以及實體服務店。因此，大規(guī)模進入北京市場的時機已經(jīng)成熟。
提前打響“雙十二電商戰(zhàn)”
事實上，北京市場一直是網(wǎng)購的重點市場，競爭對手不乏京東商城、亞馬遜中國等“巨頭”公司，不過，易迅網(wǎng)卻“有備而來”。
據(jù)卜廣齊透露，目前騰訊電商已經(jīng)準備投入大量的營銷和流量資源以保證易迅在北京市場的拓展。
在即將開始的“雙十二”促銷中，易迅網(wǎng)在北京市場將攜手500家品牌商家，投放價值5000萬元的優(yōu)惠券，包括手機、數(shù)碼、家電、汽車用品、日用百貨等商品全部以5～8折對外發(fā)售，并且保證在此三天促銷期間啟動72小時全天不停歇的5折特價。
不過，對于易迅來說，當前最大的目標依然是狙擊競爭對手京東，因為目前京東是僅次于阿里系的行業(yè)老二。
卜廣齊表示，未來易迅將通過價格、配送速度兩個維度來打擊京東。“易迅將繼續(xù)在北京維持對于京東商城的價格壓力，并推出貴就賠服務，并且作為一個長期的競爭策略。”
這也意味著，只要消費者在易迅網(wǎng)買到商品比京東貴，則可以要求易迅網(wǎng)補償差價。
據(jù)易迅網(wǎng)內(nèi)部人士透露，易迅網(wǎng)為了保證自己的價格明顯優(yōu)于京東，內(nèi)部已經(jīng)秘密研發(fā)了站內(nèi)自動化比價系統(tǒng)。據(jù)了解，該系統(tǒng)每小時將自動抓取京東的價格，每小時易迅各個類目運營經(jīng)理都會收到由該系統(tǒng)自動發(fā)出的比較報表，再由類目經(jīng)營經(jīng)理根據(jù)反饋的京東價格進行手動調(diào)價，確保易迅的價格競爭力。
