此外，人力成本上也要做減法。 為此，凡客將勞動(dòng)力市場(chǎng)鎖定在孟加拉國(guó)，“越南市場(chǎng)是凡客品牌國(guó)際化的重要嘗試。孟加拉國(guó)除擁有廉價(jià)勞動(dòng)力外，也是紡織業(yè)大國(guó)。在生產(chǎn)襯衫、休閑褲和毛衫等基礎(chǔ)類產(chǎn)品上，孟加拉國(guó)的訂單成本也比國(guó)內(nèi)要低30%左右�！必�(fù)責(zé)凡客誠(chéng)品越南業(yè)務(wù)的助理總裁欒義來(lái)表示。 ■上市如何重來(lái) 已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一次暫停上市的凡客，如果再不做減法，公司將失去方向。 做服裝，這才是凡客的基因。 陳年比任何人都明白這一點(diǎn)，所以他坦言：“我們?nèi)ツ曜鲥e(cuò)了那么多東西，我們一點(diǎn)一點(diǎn)地用做對(duì)的東西去還去年的債，這是團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該盡的責(zé)任�！� 凡客至今已經(jīng)吸引了6輪共計(jì)4.22億美元的投資，是國(guó)內(nèi)電商中融資輪次最多的。其中最近的一輪融資是去年7月份，融資2.3億美元（融資后陳年股份占23%），投資者包括新加坡主權(quán)基金淡馬錫和嘉里集團(tuán)、中信產(chǎn)業(yè)基金等。 凡客雖不缺錢(qián)，但卻一直缺少造血能力。 而盈利和庫(kù)存也是凡客一直以來(lái)的硬傷。用陳年自己的話說(shuō)：“供不應(yīng)求的庫(kù)存是最健康的，不好意思跟你說(shuō)具體有多少庫(kù)存�！� “我過(guò)去看電商數(shù)據(jù)一直都是錯(cuò)的，過(guò)去只看銷售額、新用戶、老用戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)�，F(xiàn)在醒悟了，我現(xiàn)在更加關(guān)注產(chǎn)品周轉(zhuǎn)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、售罄、毛利率，以公司盈利為目標(biāo)，以以上指標(biāo)為前提�！标惸攴此�。 凡客至今已經(jīng)多次爆出庫(kù)存危機(jī)，同時(shí)，由于品類擴(kuò)張，也導(dǎo)致了供應(yīng)鏈的管理危機(jī)。對(duì)于滯銷性商品，凡客的消化方式就是促銷。 對(duì)于再上市的時(shí)機(jī)，陳年表示還要等自己準(zhǔn)備好，公司優(yōu)化后才能決定。 “目前產(chǎn)品的毛利率約40%，比去年同期上升5%。而前三季度銷售額同比也增長(zhǎng)近30%，10月份訂單規(guī)模逾四億。第4季還在看，對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)是重要時(shí)期。第4季之前凡客做了調(diào)整并優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，庫(kù)存問(wèn)題得到改善，今年周轉(zhuǎn)速度同比增長(zhǎng)2至3倍�！标惸瓯硎尽� 未來(lái)，冷靜回歸服裝，增強(qiáng)造血能力，唯有把握這些，凡客才能夠真正把握未來(lái)發(fā)展的方向。

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