布局2013輕裝上陣爭取盈利
陳年總結(jié)自己一年來的心情時(shí)說了十二個(gè)字：忍辱負(fù)重，起死回生，輕裝上陣。他稱，2012年凡客的一系列調(diào)整和反思只是回到了常識(shí)——用戶體驗(yàn)至上的常識(shí)，時(shí)尚品牌經(jīng)營之道的常識(shí)。回到常識(shí)后，在2012年，凡客的T恤和帆布鞋一如既往地遙遙領(lǐng)先，襯衫、休閑褲、針織衫、衛(wèi)衣、牛仔、雪地靴、法蘭絨也都已是百萬量級(jí)的產(chǎn)品，還有襪子，也已經(jīng)是千萬量級(jí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，過去五年，凡客2000萬用戶，已經(jīng)在凡客購買接近2億件產(chǎn)品。
過去這一個(gè)多月來，陳年帶頭下倉庫進(jìn)行“凡客總動(dòng)員”，解決訂單積壓的問題。但是，“直到今天，仍舊是訂單洶涌。凡客用戶的熱情，尤其是凡客女性用戶的需求之激烈強(qiáng)勁，超乎想象”。
對(duì)于2013年的目標(biāo)，陳年強(qiáng)調(diào)要在消化庫存和控制品類的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“輕裝上陣”，目標(biāo)是全年業(yè)績?cè)鲩L50%，爭取全年盈利。
■業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)
大躍進(jìn)導(dǎo)致巨虧
資深電商分析師李成東認(rèn)為，凡客多年積累了很多隱患，其中最要命的是，2011年陷入大躍進(jìn)的凡客自己設(shè)定了一個(gè)100億的銷售額，這是一個(gè)極大錯(cuò)誤。在這個(gè)口號(hào)之下，品類盲目擴(kuò)張導(dǎo)致的庫存積壓高達(dá)數(shù)十億，巨額虧損。2011年11月，凡客IPO流產(chǎn)后，陳年才開始反思這些問題。
盈利路上困難重重
李成東認(rèn)為，2012年凡客做到了用消庫存換現(xiàn)金流以及裁員調(diào)整膨脹業(yè)務(wù)的做法是正確的。不過，凡客面臨的外部競爭環(huán)境越發(fā)激烈了，自有品牌越來越多，用戶選擇也增加了，凡客獲取用戶成本和營銷成本也在大幅增加。加上天貓和京東等競爭，2013年實(shí)現(xiàn)50%的增幅和盈利依舊困難重重。
值得注意的是，此前一直虧損的電商包括京東和凡客最近都宣布了2013年的盈利目標(biāo)，這很大程度是受到背后資本急于IPO的推動(dòng)。
()
