業(yè)內(nèi)預(yù)測23日，蘋果將發(fā)布7英寸平板產(chǎn)品iPad Mini，進(jìn)一步擠壓其他競爭對手的生存空間。微軟由此更急需尋找強(qiáng)有力的本土渠道伙伴幫助其盡快打開中國市場。 蘇寧主動出擊搶首發(fā) 如此，老伙伴蘇寧進(jìn)入了他們的視野。 金明告訴本報記者，今年5月，蘇寧董事長張近東受邀前往微軟西雅圖全球總部訪問，并與創(chuàng)始人比爾·蓋茨和現(xiàn)任CEO鮑爾默探討了雙方未來策略。其間，雙方確立了蘇寧在中國獨(dú)家首發(fā)Surface的合作意向。 此后的兩個月中，雙方高層緊密就此協(xié)商。金明說，微軟一個6人高層小組為此五度訪問南京，并輔以10多次高層電話會議，最終于7月敲定了這一合作。 在協(xié)商過程中，雙方耗時最多的是關(guān)于Surface在中國市場的定位及與之關(guān)聯(lián)的定價問題。最終將32G和64G兩個版本的定價設(shè)定為4488元和5288元(標(biāo)價在內(nèi)地為人民幣，在香港則為港元)。 金明認(rèn)為，目前蘇寧(包括1700多家蘇寧實(shí)體門店、樂購仕門店以及蘇寧易購)已成為中國最大單一3C零售渠道是被微軟選擇的關(guān)鍵原因。 蘇寧選擇了符合微軟終端門店形象、布局要求且有適合人群市場的800多家門店與線上渠道于17日開始接受預(yù)約。 蘇寧和微軟沒有透露具體預(yù)約數(shù)字，但微軟方面對此表示了極為滿意。事實(shí)上，在美國、加拿大、英國等地，低價版Surface已被預(yù)訂一空。 金明稱，此次微軟對于首發(fā)管理極為嚴(yán)格，800多家蘇寧實(shí)體門店鋪貨將在25日18時~24時之間統(tǒng)一完成。 借此，邁向綜合百貨零售的蘇寧也期望進(jìn)一步確立并鞏固其在3C領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。在與京東、天貓的競爭中，這家基于家電零售優(yōu)勢崛起的綜合零售商正力圖整合串聯(lián)線上線下布局，并在線上搭建起綜合百貨平臺。不久前，蘇寧剛剛收購了母嬰類B2C垂直網(wǎng)站紅孩子，加上引進(jìn)鞋業(yè)巨頭百麗合作，在母嬰、鞋子品類中已有布局。 金明表示，蘇寧將按照自有規(guī)劃逐步在各品類中爭取領(lǐng)先地位。在采訪中，服裝品類亦被其點(diǎn)名。此前，業(yè)內(nèi)傳聞蘇寧欲收購自有服裝品牌B2C企業(yè)瑪薩瑪索已久，金明對此未予置評，但他表示蘇寧并不排除繼續(xù)收購的可能。

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