智能手機產(chǎn)業(yè)目前還停留在終端下鄉(xiāng)的層面，移動互聯(lián)網(wǎng)需求卻不到位。現(xiàn)在的所謂“下鄉(xiāng)潮”，更多是手機品牌商、渠道商，甚至黃牛們制造出來的需求。智能手機下鄉(xiāng)想要“神形兼?zhèn)洹弊呦氯ィ懊娴穆愤�很長。
最近，上市整整兩年的iPhone4突然變成了市場的香餑餑，持續(xù)處于斷貨狀態(tài)。縱觀各種渠道，北京、上海的蘋果店斷貨，京東商城斷貨，蘋果官方網(wǎng)店“預計3-4周發(fā)貨”……對于這種現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)普遍觀點是，“目前定價3000元左右的iPhone4性價比突出，消費人群擴大，于是黃牛們開始囤貨并銷往二三線城市。”
筆者同意這種說法，不過所謂的“二三線市場iPhone消費需求擴大”只是一方面。另一方面也有主觀因素———iPhone5行貨遲遲未能上市，采購香港水貨步驟復雜且成本不低，同時，黃牛們又需要在這段空當時間把手里的錢“轉(zhuǎn)起來”。于是，此時，市場上最好的狙擊目標便是iPhone4。把貨囤下來，再把市場需求的缺口人為撐開。
以小見大，iPhone4的脫銷實質(zhì)上反映出我國智能手機消費市場的又一個新節(jié)點：隨著價格的不斷下降，智能手機加速替代傳統(tǒng)功能手機。據(jù)ID C統(tǒng)計，目前國內(nèi)智能機的出貨量已然超過了功能機。在這種發(fā)展勢頭下，智能手機無法只沉淀在一二線市場，它們只有進一步“下鄉(xiāng)”才有出路。
然而，這種速度已遠遠超出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者對智能手機的內(nèi)在需求，也就是各類移動互聯(lián)網(wǎng)應用的需求——— 他們希望用上更好的手機，但基本沒有手機收發(fā)郵件的需求，也不太會用各類軟件應用商店，小城市的公共W IFI設施也不如一線城市密集，智能手機的很多功能基本是擺設。
于是，手機品牌商、渠道商、甚至黃牛們，開始琢磨鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對智能手機的需求到底是什么。更有甚者，開始為這類消費者制造一些需求。
深圳智能手機商卓普品牌運營總經(jīng)理袁小楓便與筆者分享過一個有意思的案例。今年9月，卓普在深圳龍崗布吉開設了一家品牌旗艦店。在其周圍，大多數(shù)商鋪透露出典型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)色彩，周圍居民也多由外來務工人員構成，以至于看上去“很蘋果”的卓普旗艦店和周遭環(huán)境格格不入。“我們的手機定價在他們(指外來務工人員)可消費的范圍內(nèi)，同時提供精致的店面裝修和豪華的購物體驗。”按其說法，旗艦店本身也是廣告牌和品牌背書，如果有人在這里買了手機，便能很容易地向身邊的工友和朋友們炫耀，“看，我這手機就是在那家專賣店里買的。”優(yōu)越感油然而生。
